Det var tilfeldig at Chris Sullivan, visepresident for salg og markedsføring for ChemSystems Inc. (en Houston-basert produsent av arkitektoniske betongprodukter), akkumulerte mange års erfaring med dekorativ betongindustri.
Bevæpnet med en grad i kjemi fra University of Pittsburgh, startet Sullivan sin første 'virkelige jobb' med Bayer Corporation i Pittsburgh, som på det tidspunktet var den største produsenten av jernoksidpigmenter. Der fikk han erfaring innen markedsføring, i tillegg til å jobbe i laboratoriet for å lage prøver, teste og gjøre fargekamper. Etter tre år solgte han for Bayer i Denver, hvor han solgte pigmenter til produsenter av blokker, utlegger og spesialstøpte betong som teknisk salgsrepresentant. Til slutt flyttet han inn i Bayers polyuretan-divisjon i Los Angeles som teknisk salgsspesialist.
'Det var en fin måte å starte i den dekorative betongindustrien, en flott ryggrad,' sier Sullivan om den uvurderlige tekniske ekspertisen han fikk mens han jobbet for Bayer.
Gratis e-bøker:
Betongstempling i dag Oppdag fire nye trender innen betongstempling fra ConcreteNetwork.coms nye e-bok. Du får også innsikt og råd fra veteraninstallatører som vil hjelpe deg å holde deg lønnsom i dagens marked.
nedlasting Betongstempling i dag (PDF)
Betongfarging i dag Oppdag fire nye trender innen betongfarging fra ConcreteNetwork.coms nye e-bok. Du får også innsikt og råd fra veteraninstallatører som vil hjelpe deg å holde deg lønnsom i dagens marked.
nedlasting Betongfarging i dag (PDF)
Denne opplevelsen var en god grunn for Sullivan da han begynte å jobbe i 2000 for QC Construction Products, en produsent av dekorative betongsystemer. Men han ønsket å utvide sin tekniske kunnskap ved å faktisk komme seg ut i feltet. 'Da jeg begynte på QC, manglet jeg installasjonserfaring,' innrømmer han. 'Så jeg meldte meg frivillig til å samarbeide med installatører for å lære den delen av jobben, og jeg leste mye og ble skitten med praktisk arbeid.'
Sullivan startet med QC som distrikts salgssjef, før han ble forfremmet til regional salgssjef, da nasjonal teknisk direktør. I denne rollen var han ansvarlig for å svare på tekniske spørsmål om dekorativ betong fra selgere og kunder over hele landet. Han begynte også å snakke om feilsøking av dekorativ betong på World of Concrete.
Da QC Construction Products stengte dørene i februar 2009, ble Sullivan tilbudt eierskapsposisjon i ChemSystems, og muligheten til å oppfylle drømmen med et selskap som har betjent dekorativ betongindustri siden 1984. 'Vår tagline er' å kombinere kunst og vitenskap i betong, sier Sullivan. 'Vi er spesialister på dekorative produkter som er vanskelig å finne, for eksempel fargeanlegg, tilpasset emballasje og reparasjonssystemer. Som visepresident for salg og markedsføring vil jeg jobbe for å utvide selskapets dekorative betongproduktlinje og for å forfølge nye markeder. Imidlertid vil kundeservice, produktopplæring og problemløsning fortsatt være kjernen i det vi gjør. '
Å gi råd om vitenskapen om betong er også en rolle Sullivan spiller som teknisk ekspert for The Concrete Network. Han bidrar regelmessig med artikler om alle fasetter av dekorativ betong og svarer på spørsmål om vanlige problemer med stampet betong, farging og flekker, rengjøring og forsegling, betongoverlegg og mer. (Se Sullivans dekorative betong Q & A-bibliotek .)
'Dekorativt er dette utløpet av betongindustrien, hvor det er et kunstnerisk element så vel som ingeniørfag og vitenskap,' sier Sullivan. 'Jeg ser at noen entreprenører biter mer enn de kan tygge. Prosessene for dekorativ betong er utilgivende, spesielt når du skjærer hjørner eller ikke følger retningslinjene. '
Sullivan legger til at en annen fallgruve undervurderer tidsplanen for de involverte trinnene og miljøpåvirkningen på betong. `` Det er ofte flere sekundære faktorer som spiller, som temperatur, fuktighet, duggpunkt og ventilasjon, '' legger han til. 'Alt dette læres av erfaring, og ved å forstå produktene og prosessene.'
Etterutdanning er øverst på Sullivans liste over ting en entreprenør kan gjøre for å holde seg på topp, og han oppfordrer alle entreprenører til å delta på klasser, seminarer og produktdemonstrasjoner. 'Alle trenger etterutdanning for å forbedre kvaliteten på arbeidet sitt,' sier han. 'Vær ekspert, bli god med det grunnleggende, forstå produktene og gjør undersøkelser. Concrete Network er en stor forskningsressurs. '
Sullivan anbefaler også å bli involvert når du deltar på trening, i stedet for bare å lene deg tilbake og observere. 'Få tak i', understreker han. I gjennomsnitt blir mindre enn 5% av entreprenørene involvert og gjør hva som helst. Ikke vær redd for å stille spørsmål og bli skitten. Folk som spør og engasjerer seg, lykkes. '
En annen nøkkel til suksess som Sullivan anbefaler, er å fokusere på spesialiteten din. 'Ikke la deg rive med med den kunstneriske siden av dekorativ betong før du har mestret det grunnleggende,' råder han.
Å mestre det grunnleggende er avgjørende for å oppnå resultater av høy kvalitet og presentere et godt bilde av den dekorative betongindustrien som helhet, legger han til. 'Dårlige jobber påvirker hele bransjen. En jobbfeil kan vende mange mennesker bort fra dekorativ betong. '
Mens Sullivan hater å se at gode jobber går dårlig, innrømmer han at det alltid vil være ukjente eller usynlige variabler som oppstår, og det er her hans feilsøkingskompetanse spiller inn. 'Jeg liker kjemien og den kvantitative siden av jobben min - å løse problemer og gi løsninger.'
støping av betong i kaldt vær
Redaktørens merknad:
Fra og med 2009 har Chris Sullivan blitt visepresident for salg og markedsføring for ChemSystems Inc. (en Houston-basert produsent av arkitektoniske betongprodukter).
Bli en fan av Sullivan's Corner Facebook-side
